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¿Qué un lead como lo podría atraer a su empresa?

Cómo aumentar la cuota de mercado

No importa cuántos clientes tenga, atraer nuevos negocios es siempre una prioridad. Los nuevos clientes diversificarán su cartera de gestión, aportarán ingresos adicionales y le ayudarán a crecer. Incluso si tiene suficientes contratos y no busca atraer nuevos negocios, nutrir los contactos le asegurará que pueda atraer clientes cuando lo necesite. Aquí hay 5 maneras en que ayudamos a nuestros clientes con la generación de clientes potenciales de gestión inmobiliaria.

Los consumidores quieren saber cómo su empresa va a resolver su problema, cómo va a satisfacer sus necesidades, hacer su tiempo como propietario más fácil y por qué su empresa es mejor que la competencia local.

Los propietarios quieren trabajar con administradores de fincas que quieran trabajar con ellos. Si puede definir claramente la ubicación geográfica con la que trabaja, junto con el tipo de propiedad y los tipos de clientes, los clientes que busquen servicios de administración de propiedades en línea podrán encontrarle más fácilmente.

El inbound es el futuro del marketing para todo tipo de empresas, no sólo para la gestión inmobiliaria. ¿Qué es el marketing inbound? El marketing tradicional se centra en interrumpir al consumidor: en línea, en la prensa, en la radio, etc. El marketing inbound se centra en dejar que el consumidor te encuentre, vea el valor que proporcionas y luego busque tus servicios.

Cómo conseguir clientes potenciales

Su negocio comenzó como una visión. Al identificar los valores que impulsan esta visión, cree el mensaje de su negocio: su “por qué” único. Su mensaje debe comunicar lo que representa su empresa y cómo se representa a sí misma.

  ¿Cómo se lleva a cabo en la empresa el Customer Centric?

Explicar claramente el “por qué” de una visión es importante para atraer clientes, pero también es una herramienta de preselección incorporada para la contratación. Al crear un mensaje bien conocido y expresado de forma coherente, los candidatos que se alineen con sus valores y su propósito empresarial serán más propensos a solicitar sus puestos vacantes.

Su marca de empleador es esencialmente la “personalidad” de su empresa. Más allá de los eslóganes y de las atractivas combinaciones de colores, una marca fuerte está conectada a un propósito más amplio. Su empresa no puede resolver por sí sola los principales problemas sociales (por ejemplo, el cambio climático, las opciones saludables asequibles o un mundo más inclusivo), pero la conexión de su marca con esfuerzos mayores aporta inspiración y satisfacción a las tareas laborales. Las personas comprometidas con el problema del mundo real que su marca aborda estarán más motivadas para unirse a su contribución a la causa.

Cómo atraer el talento

Cuando un cliente visita tu página web o pregunta por los servicios de tu empresa, no es garantía de que vaya a utilizar tus servicios o comprar tu producto. Cada nuevo cliente potencial que llega a su correo electrónico de trabajo no significa que sea su cliente. Para construir relaciones a largo plazo con clientes potenciales, debe ser capaz de atraer a esos clientes.

Un lead magnet es algo que su empresa puede ofrecer a un cliente a cambio de su información de contacto. Puede ser una conferencia gratuita, un seminario web, una lista de comprobación, un libro o un descuento en un producto. Incluso si el cliente no está completamente interesado en sus servicios, puede rellenar un pequeño campo de información, proporcionar su información de contacto y obtener lo que quiere. Después, considere que tiene la información de su cliente potencial. A continuación, puedes desarrollar una relación con él o ella alimentando el interés por tu producto o servicios con contenidos o con otros que le interesen.

  ¿Qué se necesita para que una empresa sea competitiva?

Cada nueva conexión con su cliente potencial le empuja a trabajar más y más con usted, además de desarrollar el conocimiento de su marca. Los responsables de marketing de muchas empresas afirman que el uso de este tipo de imanes de clientes potenciales aumenta la posibilidad de cerrar un nuevo trato y trabajar con un nuevo cliente en un 50%. La razón es sencilla: cuando un cliente deja claro que está interesado, el departamento de ventas puede hacerse cargo de esta información y utilizarla para seguir comunicándose con ese cliente. Así, la posibilidad de conseguir un nuevo trato rentable se duplica. Esta es la razón principal por la que debería añadir un lead magnet a su estrategia de captación de nuevos clientes.

Equipos de trabajo transversales y estrategias de marketing para atraer el talento

Un cliente potencial puede ser un suscriptor de correo electrónico, un inscrito en un seminario web, un prospecto telefónico o incluso alguien que ha rellenado una encuesta. Los leads vienen en muchas formas, pero la única cosa que tienen en común es que han expresado su interés en lo que usted tiene que ofrecer.

También descubrirá el poder de los imanes de clientes potenciales y de las páginas de aterrizaje efectivas, no sólo para conseguir clientes potenciales, sino para conseguir el tipo correcto de clientes potenciales. Se trata de clientes potenciales altamente segmentados que están listos para comprarle tan pronto como sea el momento de hacer su oferta.

Es importante tener en cuenta que no existe una estrategia universal o un “secreto” para conseguir clientes potenciales. Depende de tu sector, del tipo de negocio que tengas, de tu público y de muchos otros factores. Todos estos factores diferentes le ayudarán a determinar dónde y cómo debe dirigirse a sus clientes potenciales.

  ¿Cuál es la misión de una empresa de ropa interior?

Para asegurarse de que está obteniendo el tipo de clientes potenciales adecuado y de que los está obteniendo de la forma correcta, tiene que empezar por identificar su objetivo general. Conocer el resultado final le ayudará a determinar el valor potencial de un cliente potencial para su negocio y el número de clientes potenciales que debe convertir para alcanzar sus objetivos de ingresos.

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