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¿Qué es mayorista y un ejemplo?

¿Qué es mayorista y un ejemplo?

Comerciante mayorista

La venta al por mayor es el acto de comprar productos a granel a un fabricante a un precio reducido y venderlos a un minorista a un precio más alto, para que éste los vuelva a empaquetar y, a su vez, los revenda en cantidades más pequeñas a un precio aún mayor a los consumidores. Debido a las grandes cantidades compradas al fabricante a un precio rebajado, el mayorista también puede repercutir este descuento a los minoristas. El minorista vende a un precio que refleja el coste global del negocio.

La mayoría de los mayoristas no fabrican los productos que venden, sino que los compran en origen y se concentran en el negocio de venta y entrega a los minoristas. Se les conoce como intermediarios en la cadena de suministro. Para un mayorista es más rentable comprar al por mayor a un fabricante y recibir un descuento que comprar los artículos individualmente.

El mayorista venderá entonces a un minorista a un precio más alto que el que pagó por los productos, pero todavía puede ofrecer al minorista un descuento similar al que recibió cuando compró al por mayor. Por ejemplo, Walmart comprará sus productos a los mayoristas a granel; puede comprar miles de frascos de crema hidratante para las manos. Recibirá un descuento al comprar un volumen tan grande que si sólo comprara unos pocos. A continuación, Walmart abastece sus estanterías con las cremas hidratantes y repone continuamente de su gran inventario cuando las estanterías están vacías.

Ejemplo de venta al por menor

La venta al por mayor se refiere a dos posibles modelos de negocio. Una empresa puede comprar productos en grandes cantidades directamente a los fabricantes, almacenarlos y revenderlos. O bien, la venta al por mayor puede referirse a empresas que producen sus propios productos y los venden directamente a los minoristas, que a su vez venden los productos al usuario final. Esta segunda opción ha sido popularizada por mercados mayoristas como Handshake.

Los mayoristas compran los productos a un distribuidor y se los pasan a un minorista para que los venda al usuario final. Los proveedores de bienes al por mayor se abastecen de productos de tendencia para asegurarse de que pueden suministrar los bienes más actuales a los minoristas. Cuando se identifica una tendencia, los mayoristas investigan y buscan los productos más rentables, eligiendo entre una multitud de fabricantes y distribuidores. A continuación, los operadores mayoristas suministran estos productos a los comercios minoristas para que los compren.

Al comprar productos al por mayor se puede ahorrar dinero gracias a los descuentos que los mayoristas obtienen con los pedidos más grandes. Esto significa que puede obtener los productos por menos dinero y venderlos por más. Dependiendo de la cantidad que invierta inicialmente, puede adelantarse a sus competidores comprando y vendiendo en gran volumen.

Venta al por mayor

Aunque los canales pueden ser muy complejos, hay un conjunto común de estructuras de canales que pueden identificarse en la mayoría de las transacciones. Cada estructura de canal incluye diferentes organizaciones. Por lo general, las organizaciones que apoyan colectivamente el canal de distribución se denominan socios del canal.

El canal directo es el más sencillo. En este caso, el productor vende directamente al consumidor. Los ejemplos más sencillos son los productores que venden en pequeñas cantidades. Si se visita un mercado de agricultores, se puede comprar directamente al agricultor o al artesano. También hay ejemplos de empresas muy grandes que utilizan el canal directo con eficacia, especialmente para las transacciones B2B. Los servicios también pueden venderse a través de canales directos, y se aplica el mismo principio: un individuo compra un servicio directamente al proveedor que lo presta.

Los minoristas son empresas del canal que se centran en la venta directa a los consumidores.  Es probable que usted participe en el canal minorista casi todos los días. El canal minorista se diferencia del canal directo en que el minorista no produce el producto. El minorista comercializa y vende los productos en nombre del productor. Para los consumidores, los minoristas proporcionan una enorme eficiencia de contacto al crear un lugar donde se pueden comprar muchos productos. Los minoristas pueden vender productos en una tienda, en línea, en un quiosco o en la puerta de su casa. El énfasis no está en el lugar concreto, sino en la venta directa al consumidor.

Mayorista o mayorista

Los distribuidores mayoristas desempeñan un papel vital de intermediarios en el viaje de los productos desde la línea de producción hasta su cliente final. Al comprar productos al por mayor a los fabricantes y distribuirlos a los minoristas, se aseguran de que las tiendas tengan productos para vender, al tiempo que permiten a los fabricantes centrarse en el diseño y la fabricación de productos innovadores. Las empresas de distribución al por mayor suelen especializarse en sectores o categorías de productos específicos y, a veces, establecen relaciones a largo plazo con los fabricantes.

La distribución mayorista desempeña un papel importante en la economía, con más de 400.000 establecimientos con ventas combinadas de unos 9 billones de dólares sólo en Estados Unidos, según un informe de First Research. Los distribuidores mayoristas también están experimentando un rápido cambio debido a una serie de factores: la nueva competencia, el crecimiento del comercio electrónico y el aumento de las expectativas de los clientes, entre otros. Esto es lo que hay que saber sobre el funcionamiento de la distribución mayorista, incluidas las principales ventajas, los retos y los ejemplos, además de consejos para dirigir un negocio de distribución con éxito.

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