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¿Cuáles son las estrategias de las empresas?

¿Cuáles son las estrategias de las empresas?

Ejemplos de estrategia empresarial

La mayoría de los empresarios sueñan con un producto o servicio innovador que sorprenda a sus rivales y conquiste nuevos mercados. Lo que suelen olvidar es que el producto debe ir acompañado de una excelente estrategia empresarial.

Lo entiendo: no es tan interesante fantasear con una estrategia competitiva. Sin embargo, sin ella, incluso los productos más geniales pueden ahogarse rápidamente en el duro mar de los negocios. La mayoría de las estrategias fracasan. Un aleccionador 9 de cada 10 organizaciones no logran ejecutar su estrategia.

Ya he escrito sobre los 5 peores ejemplos de estrategia empresarial de todos los tiempos y sobre por qué fracasan muchas estrategias. Pero hoy daremos la vuelta al guión y echaremos un vistazo a productos y estrategias que encantaron a sus clientes objetivo y superaron ampliamente los objetivos empresariales iniciales.

Algunas organizaciones (incluidas muchas startups tecnológicas) llevan este concepto aún más lejos y basan su estrategia de crecimiento en un modelo de precios freemium. La versión más básica del producto o servicio es gratuita, pero cualquier característica nueva o mejorada cuesta dinero.

Ejemplos de estrategia empresarial

La cuota de mercado de una empresa es el porcentaje que controla del mercado total de sus productos y servicios. La cuota de mercado es una métrica esencial para las empresas porque es un indicador de la rentabilidad y el éxito de una empresa. Puede indicar el dominio de un sector y la eficacia de los esfuerzos de una empresa para generar ingresos y alcanzar sus objetivos.

La cuota de mercado puede afectar a las operaciones, a la fijación de precios de los productos y servicios y, potencialmente, al rendimiento bursátil. Una cuota de mercado creciente se corresponde con un aumento de los ingresos. Eso, a su vez, significa que una empresa puede ampliar sus operaciones y la oportunidad de obtener una mayor rentabilidad. Ganar cuota de mercado debería ser un objetivo empresarial serio.

  ¿Qué estrategias utilizan las empresas para llegar a sus clientes?

Hay una serie de estrategias que una empresa puede poner en práctica para aumentar la cuota de mercado. Entre ellas se encuentran la mejora de la innovación, la creación y consolidación de la fidelidad de los clientes, el empleo de una mano de obra con talento y dedicación, la adquisición de otras empresas, el despliegue de una publicidad eficaz y la fijación de precios de los productos y servicios de forma eficiente.

La cuota de mercado se calcula midiendo el porcentaje de ventas o el porcentaje de unidades que tiene una empresa en el mercado global. Utilizando el método del porcentaje de ventas, si una empresa tiene 1 millón de dólares de ventas anuales y el total de ventas del año en su sector es de 100 millones de dólares, la cuota de mercado de la empresa es del 1%. Según el método del porcentaje de unidades, una empresa que vende 50.000 unidades anuales en un sector en el que se venden 5 millones de unidades al año también tiene una cuota de mercado del 1%.

Ejemplos de estrategia empresarial a largo plazo

El crecimiento empresarial es el punto al que llega una empresa cuando se expande y necesita más vías para generar beneficios. Esto puede ocurrir cuando una empresa aumenta sus ingresos, produce más productos o servicios o amplía su base de clientes.

Para la mayoría de las empresas, el crecimiento es el objetivo principal. Teniendo esto en cuenta, las decisiones empresariales suelen tomarse en función de lo que contribuiría al crecimiento continuo de la empresa y a su éxito general. Hay varios métodos que pueden facilitar el crecimiento y que explicaremos a continuación.

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Un ejemplo de crecimiento orgánico es hacer que la producción sea más eficiente para poder producir más en un plazo más corto, lo que conduce a un aumento de las ventas. Una de las ventajas de utilizar el crecimiento orgánico es que se basa en la autosuficiencia y evita el endeudamiento. Además, el aumento de los ingresos creado por el crecimiento orgánico puede ayudar a financiar métodos de crecimiento más estratégicos más adelante. Lo explicaremos a continuación.

El crecimiento estratégico implica el desarrollo de iniciativas que ayudarán a su empresa a crecer a largo plazo. Un ejemplo de crecimiento estratégico podría ser la creación de un nuevo producto o el desarrollo de una estrategia de mercado para dirigirse a un nuevo público.

Lista de estrategias empresariales

Bernard MarrBernard Marr es un futurista de renombre mundial, influenciador y líder de pensamiento en los campos de los negocios y la tecnología, con una pasión por el uso de la tecnología para el bien de la humanidad. Es un autor de 20 libros de gran éxito, escribe una columna periódica para Forbes y asesora y entrena a muchas de las organizaciones más conocidas del mundo. Tiene más de dos millones de seguidores en las redes sociales, un millón de suscriptores a su boletín de noticias y ha sido clasificado por LinkedIn como una de las cinco personas más influyentes en el mundo de los negocios y la número uno en el Reino Unido.

Lo que me resulta interesante es que no parece importar si se trata de un empresario individual o de una empresa de la lista Fortune 500, estas mismas seis áreas clave son aplicables.    Si descuidas alguna de ellas, tu negocio se estanca o se desequilibra y corre el riesgo de fracasar.    Si cultiva las seis, el éxito será mucho más probable.

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Quizá la estrategia más importante gire en torno a sus clientes. Esto debería abarcar las ventas y el marketing, pero también la retención y la experiencia de los clientes.     La estrategia para los clientes debe incluir quiénes son, dónde y cómo es posible encontrarlos, qué problemas les resuelve su empresa, a qué tipo de marketing suelen responder, un embudo de ventas para convertirlos en clientes potenciales y un proceso para cultivar esas relaciones para futuras ventas.

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