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¿Cuáles son las estrategias competitivas de Kotler?

¿Cuáles son las estrategias competitivas de Kotler?

Líder de mercado Retador de mercado Seguidor de mercado Ejemplos de nichos de mercado

Skip to contentEnfoque competitivo KotlerEl enfoque competitivo de Kotler tiene varias formas de ponérselo difícil a su competidor.  Por ejemplo, Kotler ha desarrollado diferentes tipos de modelos para el marketing.  Las preguntas que se plantean a continuación le permitirán saber si necesita el modelo para su investigación.

Necesita un análisis de la competencia para el enfoque competitivo de Kotler. Esto le permite averiguar la posición de la competencia. Además, necesita su propio producto o servicio con su posicionamiento inventado.

Líder, retador, seguidor

Estrategias de fijación de precios de Kotler: este artículo ofrece una explicación práctica de las estrategias de fijación de precios de Kotler. Después de leerlo, comprenderá los conceptos de esta poderosa herramienta para entender los factores internos y externos que fijan los precios en el mercado en función del valor que los consumidores les otorgan.

El objetivo de este modelo es ayudar a las empresas a posicionar sus productos o servicios en relación con sus competidores en el mercado y aplicar la estrategia de precios en función de la calidad que se entrega a los clientes.

Más allá de la situación financiera y la rentabilidad que una empresa necesita para poder equilibrar la economía con el precio que ofrece, es necesario entender algo más que los beneficios, los activos, los costes, entre otros conceptos importantes para sobrevivir en el mercado a largo plazo.

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El precio es el valor del dinero que un cliente o consumidor intercambia por un producto o servicio ofrecido por una empresa. Pero es importante identificar el valor añadido del precio porque además de tener un valor económico, también tiene un valor de beneficio del producto o servicio entregado.

Análisis de la competencia kotler

Wilson y Gilligan (2005) identifican cuatro tipos de posicionamiento competitivo en el mercado (líderes de mercado, seguidores, etc.): describa cada posición y sugiera las estrategias clave adecuadas para cada una de ellas; ilustre cada posición con referencia a una organización conocida.

El líder del mercado representa la forma más dominante de interferir en el mercado en una industria específica. Por lo general, en una industria hay una empresa que interactúa como líder del mercado. Se caracteriza por tener la mayor cuota de mercado. Además, el líder del mercado determina el ritmo y las bases de la competencia como, por ejemplo, la intensidad de los precios o de la publicidad y, por último, su capacidad para crear un punto de referencia, lo que significa que luego influye en las actividades de otras empresas (Wilson y Gilligan, (2006)). Por ejemplo, la marca deportiva NIKE es el líder del mercado de la industria del deporte en los Estados Unidos, pero también opera con fuerza a nivel mundial debido a un enorme poder adquisitivo potencial en todo el mundo. Sin embargo, en lo que respecta al mercado europeo, ADIDAS domina el mercado de la industria deportiva (Smit, 2006).

Las estrategias de Kotler

“Una valiosa contribución, este perspicaz libro deja claro que la estrategia no es una búsqueda puntual de una ventaja competitiva sostenible, sino un seguimiento continuo del entorno, los consumidores y los competidores con el objetivo de realizar los movimientos adecuados en un panorama competitivo que cambia dinámicamente.” -Philip Kotler S.C. Johnson & Sons Distinguished Professor of International Marketing J. L. Kellogg Graduate School of Management Northwestern University.

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“Wharton on Dynamic Competitive Strategy teje un análisis interdisciplinario sin precedentes de las estrategias competitivas que cualquier directivo global debería considerar de lectura indispensable… Un libro impresionante”. -Jon M. Huntsman, Sr. Presidente y Director General de Huntsman Corporation.

Los retos competitivos a los que se enfrenta son más complejos y rápidos que nunca. Este entorno exige estrategias competitivas dinámicas: estrategias que se anticipen y se ajusten a los movimientos contrarios de los competidores, a las demandas cambiantes de los clientes y a los cambios en el mundo de los negocios.

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