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¿Cuál es la importancia de las estrategias competitivas?

¿Cuál es la importancia de las estrategias competitivas?

Fuentes de ventaja competitiva

Desde hace casi una década, la estrategia es una palabra de moda en el mundo de los negocios. Los altos ejecutivos reflexionan sobre los objetivos y las misiones estratégicas. Los gerentes de la línea inferior esbozan estrategias de producto/mercado. Los jefes funcionales establecen “estrategias” para todo, desde la I+D hasta el abastecimiento de materias primas y las relaciones con los distribuidores. La mera planificación ha perdido su glamour; todos los planificadores se han convertido en estrategas.

Puede que todo esto haya desdibujado el concepto de estrategia, pero también ha contribuido a desplazar la atención de los directivos de los tecnicismos del proceso de planificación a las cuestiones de fondo que afectan al bienestar a largo plazo de sus empresas. Las señales de que se ha producido un cambio real en el enfoque de la planificación de las empresas han sido visibles durante algún tiempo en el rendimiento de algunas grandes y complejas corporaciones multinacionales: General Electric, Northern Telecom, Mitsubishi Heavy Industries y Siemens A.G., por nombrar cuatro.

En lugar de comportarse como grandes burocracias inmanejables, han saltado ágilmente por encima de los competidores más pequeños con innovaciones técnicas o de mercado, al más puro estilo empresarial. Han ejecutado lo que parecen ser estrategias empresariales bien pensadas de forma coherente, consistente y a menudo con una velocidad sorprendente. En repetidas ocasiones, han ganado cuotas de mercado frente a competidores con una gestión más tradicional.

Beneficios de la ventaja competitiva

Este estudio pretende avanzar en la comprensión de las prácticas de gestión de la calidad (QM) aclarando cómo la estrategia competitiva condiciona el impacto de las prácticas de QM de explotación y exploración en el rendimiento.

  ¿Cómo se relacionan las fortalezas para enfrentar las amenazas?

Los resultados demuestran que el impacto de las prácticas de gestión de la calidad de explotación y exploración en el rendimiento de la empresa depende de la estrategia competitiva que se siga. Las prácticas exploratorias de gestión de la calidad son significativamente más relevantes para las empresas que siguen una estrategia de diferenciación, mientras que las prácticas de gestión de la calidad de explotación son significativamente más relevantes para los líderes en costes. Además, para las empresas estratégicamente ambidiestras que siguen simultáneamente un enfoque de costes y de diferenciación, la interacción de las dos prácticas de gestión de la calidad es importante.

Los autores agradecen el apoyo financiero recibido de la Fundación Emilio Soldevilla para la Investigación y el Desarrollo en Economía de la Empresa (FESIDE) y de la Unidad de Formación e Investigación en Dirección Empresarial y Gobernanza Territorial y Social (UFI 11/51).

Importancia de la ventaja competitiva pdf

Ahora que ya sabes más sobre el entorno en el que operan las empresas, vamos a profundizar en cómo funcionan exactamente. Las empresas existen para obtener beneficios ofreciendo bienes y servicios en el mercado a precios superiores a los costes de creación de dichos bienes y servicios. Las empresas rara vez existen solas en un sector; la competencia suele ser una parte fundamental de cualquier mercado. Esto significa que las empresas deben encontrar formas de atraer a los clientes hacia sus productos y alejarlos de los productos de la competencia. La estrategia es el proceso de planificación e implementación de acciones que conducirán al éxito en la competencia.

Las herramientas analíticas que comentamos aquí forman parte del proceso de planificación estratégica. Los directivos no pueden planificar con éxito para competir en un sector si no comprenden su panorama competitivo. También es poco probable que una empresa que planea lanzar un nuevo producto que no está preparada para fabricar tenga éxito.

  ¿Cómo funciona el Customer Journey?

El modelo de las cinco fuerzas de Porter se centra en la rivalidad, sinónimo de competencia. En cualquier sector, varias empresas compiten entre sí por los clientes ofreciendo productos mejores o más baratos que los de sus rivales. Las empresas utilizan PESTEL para entender qué les interesa a los consumidores y utilizan VRIO para evaluar sus propios recursos y capacidades, de modo que puedan averiguar cómo ofrecer productos y servicios que se ajusten a esos intereses de los consumidores y que sean mejores en calidad y precio que los productos ofrecidos por sus competidores.

Tipos de ventaja competitiva

Cuanto mayor sea la competencia en su sector, más difícil será mantener el ritmo. Cuando entre en un mercado concentrado, debe poner el listón muy alto, pues de lo contrario no conseguirá competir con sus adversarios comerciales, especialmente con los que venden productos similares.

Para construir un negocio de éxito en un entorno tan competitivo, debe analizar a fondo los puntos fuertes, los puntos débiles y las ventajas de sus competidores. Tenga también en cuenta todas las posibles amenazas. Considere la posibilidad de investigar las necesidades, los problemas y las preferencias de sus clientes potenciales para hacer frente a esta tarea. Ellos pueden indicarle las carencias de sus productos actuales para que pueda mejorarlos en consecuencia.

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