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¿Cómo se implementa la estrategia competitiva?

¿Cómo se implementa la estrategia competitiva?

Estrategia competitiva pdf

La ejecución de la estrategia es esencial para el éxito de cualquier organización. La aplicación satisfactoria de una estrategia sólida y robusta proporciona a cualquier organización una importante ventaja competitiva. Incluso las estrategias mejor elaboradas carecen de valor si no se pueden aplicar con éxito. La mayoría de las organizaciones fracasan en la ejecución de la estrategia a pesar de su importancia estratégica para cualquier organización. Diversos estudios han informado de tasas de fracaso en la ejecución que oscilan entre el 60 y el 90 por ciento. La ejecución de la estrategia es un fenómeno organizativo multifacético y muy complejo. Sin embargo, la literatura sobre gestión estratégica se ha centrado tradicionalmente en la formulación de la estrategia, cuando el verdadero reto reside en la ejecución.

La mayoría de las organizaciones fracasan en la ejecución de la estrategia a pesar de su importancia estratégica para cualquier organización. Una experiencia ampliamente compartida es que, con demasiada frecuencia, los planes no funcionan como estaba previsto. Menos del 15 por ciento de las organizaciones de todo el mundo afirman tener éxito en la ejecución de la estrategia (Harvard Business Review, 2006). Diversos estudios han informado de que los índices de fracaso en la implementación oscilan entre el 60 y el 90 por ciento (Kaplan & Norton, 2005). El fracaso en la implantación es habitual en muchas organizaciones, tanto del sector privado como del público. Mi investigación reveló que la tasa de fracaso en las organizaciones del sector público y del tercer sector es mucho mayor que en las empresas privadas.

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Construir estrategias competitivas

ResumenEn este estudio se investiga la importancia de utilizar las estrategias genéricas de Porter en empresas que operan en entornos competitivos. El objetivo es indicar los efectos de las estrategias genéricas de Porter (estrategia de bajo coste, estrategia de diferenciación y estrategia de enfoque) en el rendimiento de las empresas. Se han preparado los cuestionarios del estudio, se han obtenido las respuestas y se ha construido el modelo econométrico para medir estas relaciones. Los resultados se derivan de los datos obtenidos de 113 empresas que operan en la República de Kosovo. Se utilizaron la prueba t, el análisis de correlación de Pearson y el análisis de regresión multivariante para comprobar las hipótesis. Los resultados econométricos sugieren que la estrategia de diferenciación proporciona un mayor rendimiento a la empresa en comparación con otras dos estrategias genéricas de Porter (estrategia de bajo coste o estrategia de enfoque) que también tienen un impacto positivo.

Al poner a prueba estas hipótesis, los datos se tomarán para cada estrategia de Porter por separado, pero para aclarar más, el objetivo de este trabajo era crear dos preguntas de investigación. Estas preguntas demuestran que el estudio ha cumplido las normas requeridas para obtener los resultados finales:

Las cuatro estrategias competitivas de Porter

Las estrategias genéricas de Porter describen el modo en que una empresa persigue la ventaja competitiva en el ámbito del mercado elegido. Hay tres/cuatro estrategias genéricas, de costes más bajos, diferenciadas o de enfoque. Una empresa elige uno de los dos tipos de ventaja competitiva, ya sea mediante costes más bajos que los de su competencia o diferenciándose en dimensiones valoradas por los clientes para conseguir un precio más alto. Una empresa también elige uno de los dos tipos de alcance, ya sea enfocado (ofreciendo sus productos a segmentos seleccionados del mercado) o a nivel de toda la industria, ofreciendo su producto en muchos segmentos del mercado. La estrategia genérica refleja las decisiones tomadas en relación con el tipo de ventaja competitiva y el alcance. El concepto fue descrito por Michael Porter en 1980[1].

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Porter escribió en 1980 que la estrategia tiene como objetivo el liderazgo en costes, la diferenciación o la focalización[1]. Se conocen como las tres estrategias genéricas de Porter y pueden aplicarse a cualquier tamaño o forma de empresa. Porter afirmó que una empresa sólo debe elegir una de las tres o se arriesga a que la empresa desperdicie recursos valiosos. Las estrategias genéricas de Porter detallan la interacción entre las estrategias de minimización de costes, las estrategias de diferenciación de productos y las estrategias de enfoque de mercado de las empresas[1].

Ejemplos de las cuatro estrategias competitivas de Porter

– Este estudio pretende basarse en el enfoque de la aplicación de la estrategia y en la visión de la empresa basada en los recursos (teoría RB) para investigar las relaciones entre las estrategias competitivas (es decir, la diferenciación y el liderazgo en costes), la orientación al mercado receptiva (RMO), la orientación al mercado proactiva (PMO) y los resultados de la empresa. El objetivo es demostrar que las estrategias competitivas tienen un efecto significativo en la orientación al mercado y que la orientación al mercado tiene un efecto significativo en el rendimiento de la empresa.

– Los resultados muestran que ambas estrategias competitivas influyen en la RMO y la PMO, que a su vez influyen en el rendimiento de la empresa. Sin embargo, los resultados muestran que la estrategia de diferenciación tiene una mayor influencia en la RMO y la PMO que la estrategia de liderazgo en costes, y que la PMO tiene una mayor influencia en el rendimiento que la RMO.

– El estudio examinó un conjunto de capacidades (RMO y PMO); existen oportunidades de investigación para identificar otras capacidades de la empresa (por ejemplo, el aprendizaje organizativo) y sus relaciones con las estrategias competitivas.

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