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¿Cómo se elaboran los proyectos empresariales?

Habilidades de desarrollo empresarial

Consiste en buscar oportunidades para ayudar a que su empresa crezca, identificar nuevos clientes potenciales y convertir más clientes potenciales en clientes. El desarrollo comercial está estrechamente vinculado a las ventas: los equipos y representantes de desarrollo comercial casi siempre forman parte de la organización de ventas.

El desarrollo comercial es un proceso que ayuda a su empresa a establecer y mantener relaciones con los clientes potenciales, a conocer a sus compradores, a aumentar el conocimiento de la marca y a buscar nuevas oportunidades para promover el crecimiento.

Los representantes de desarrollo comercial (BDR) buscan y establecen nuevas estrategias, tácticas, objetivos, empleados y clientes potenciales para su empresa. El objetivo de todos los BDR es encontrar formas de crecimiento y proporcionar valor a largo plazo para la empresa.

La clave para calificar a los clientes potenciales (clientes potenciales que se asignan a los BDR, así como clientes potenciales que los BDR identifican por sí mismos) es considerar sus necesidades y luego determinar si su producto o software podría ser una solución para ellos.

Al calificar a los clientes potenciales y buscar a personas que se ajusten a sus buyer personas, los BDR identificarán a los clientes potenciales ideales. Podrán comunicarse directamente con esos clientes potenciales para conocer mejor sus necesidades y puntos débiles.

Desarrollo de negocios中文

Un caso de negocio es el primer paso para conseguir la aprobación de un proyecto. Independientemente de lo pequeño que pueda parecer un proyecto, es importante tomarse el tiempo necesario para considerar por qué el proyecto merece el tiempo y la búsqueda de recursos.. Puede parecer un paso innecesario y que requiere mucho tiempo, pero puede aumentar las posibilidades de que se apruebe un proyecto.

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En resumen, un caso de negocio es un documento exhaustivo creado por el iniciador de un proyecto que detalla y justifica la necesidad empresarial del proyecto y por qué debe seguir adelante. El caso de negocio es revisado por los principales responsables de la toma de decisiones, que determinarán si el proyecto será aprobado y se le permitirá seguir adelante o será denegado. A continuación se ofrece una lista de todo lo que debe incluir un caso empresarial.

Se trata de una breve descripción de alto nivel y un resumen de lo que contiene el plan de negocio. Facilita a los ejecutivos y a otros responsables clave la comprensión rápida de lo que pueden esperar del documento y se utiliza para captar su interés.

Esta sección del caso de negocio ayuda a los responsables de la toma de decisiones a entender cuál es la oportunidad o el problema y por qué deberían estar interesados en leer más sobre el proyecto propuesto. Los proyectos suelen iniciarse para:

Qué es el desarrollo empresarial

Toda organización tiene una unidad de negocio que se ocupa exclusivamente del desarrollo empresarial, una sección que crea planes a largo plazo para la rentabilidad y el crecimiento. Divididos a grandes rasgos en tres objetivos principales, los proyectos de desarrollo empresarial se ejecutan para cumplir uno o varios de estos propósitos.

Los tres pilares de los proyectos de desarrollo empresarial incluyen el aumento de la base de clientes y su valor, el establecimiento y la expansión de la empresa en nuevos mercados y la creación de asociaciones duraderas y significativas con clientes, otras empresas o consumidores.

Si quiere tener éxito en el desarrollo empresarial, es importante fomentar una serie de cualidades y dominar las funciones de marketing, ventas, creación de redes, negociaciones, revisión de contratos, así como la gestión de proyectos. Trabajar en proyectos de desarrollo empresarial le proporciona un mundo de experiencia al tratar con una multitud de unidades de negocio dentro de la organización. Otra razón por la que los proyectos de desarrollo empresarial son emocionantes y educativos es porque estos proyectos afectan al crecimiento de la empresa y se basan en las tendencias recientes del mercado y de los negocios.

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Ejecutivo de desarrollo de negocios中文

Las personas han emprendido proyectos desde los primeros días de la actividad humana organizada. Las partidas de caza de nuestros antepasados prehistóricos eran proyectos, por ejemplo; eran empresas temporales dirigidas al objetivo de obtener carne para la comunidad. Los grandes proyectos complejos también nos acompañan desde hace mucho tiempo. Las pirámides y la Gran Muralla China tuvieron en su día aproximadamente las mismas dimensiones que el proyecto Apolo para enviar hombres a la luna. Utilizamos el término “proyecto” con frecuencia en nuestras conversaciones cotidianas. Un marido, por ejemplo, puede decirle a su mujer: “Mi principal proyecto para este fin de semana es ordenar el garaje”. Salir de caza, construir pirámides y arreglar grifos comparten ciertas características que los convierten en proyectos.

Un proyecto tiene atributos distintivos que lo distinguen del trabajo en curso o de las operaciones comerciales. Los proyectos son de naturaleza temporal. No son un proceso empresarial cotidiano y tienen fechas de inicio y finalización definitivas. Esta característica es importante porque una gran parte del esfuerzo del proyecto se dedica a garantizar que el proyecto se complete en el momento previsto. Para ello, se crean calendarios que indican cuándo deben empezar y terminar las tareas. Los proyectos pueden durar minutos, horas, días, semanas, meses o años.

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