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¿Cómo presentar una nueva empresa?

¿Cómo presentar una nueva empresa?

Presentación de un ejemplo de empresa

ESCRITO POR: Jess PingreyPublicado el 21 de enero de 2022Jess formó parte del equipo fundador de una exitosa startup B2B y ha utilizado una amplia gama de herramientas de ventas y marketing a lo largo de sus 15 años de carrera. Utiliza su conocimiento del sector para ofrecer las mejores respuestas a sus preguntas sobre herramientas de ventas y gestión de ventas.

Este artículo forma parte de una serie más amplia sobre la gestión de ventas.El correo electrónico es una forma excelente de presentarse a sí mismo y a su empresa sin la sensación de intrusión que puede producirse con las llamadas en frío. Para ahorrar tiempo, descargue nuestras plantillas gratuitas de correos electrónicos de presentación de la empresa y optimícelas siguiendo nuestros consejos sobre las mejores prácticas. Las plantillas se pueden adaptar fácilmente a una variedad de escenarios para lograr sus objetivos en las presentaciones por correo electrónico a clientes potenciales, socios y otros nuevos contactos.

El envío de presentaciones por correo electrónico a posibles clientes es uno de los métodos más populares de generación de contactos utilizados por los equipos de ventas, especialmente en el ámbito de las empresas. La clave de una presentación eficaz por correo electrónico es presentar la propuesta de valor de su empresa y el factor diferenciador con el menor número de palabras posible para fomentar el interés del cliente potencial y producir una respuesta.

Describa su empresa

Ya ha invertido mucho trabajo en la preparación de un caso empresarial sólido para su proyecto o idea. Pero cuando llega la fase crítica de la presentación, ¿cómo se gana el apoyo de los responsables de la toma de decisiones en la sala? ¿Cómo presentar su caso de forma clara y directa, pero también persuasiva?

Elabore una historia emocional Puede que tenga la tentación de ceñirse a los hechos y las cifras para persuadir, pero los grandes presentadores saben que la mejor manera de enganchar a la audiencia es a través de una historia. Esta “historia” puede ser tan sencilla como exponer la necesidad, el impacto y la solución; la clave es presentar lo que está en juego a través de un arco claro. Pero cuanto más pueda inyectar una apelación emocional o una conexión humana en su narrativa, más fuerte y más memorable será su caso. Eso podría significar ilustrar los efectos de un sistema de gestión de clientes propuesto con testimonios de clientes reales, o describir cómo el proyecto de intercambio de datos que quiere ampliar ayudó a mantener a los empleados conectados durante una interrupción importante. “Con un caso de negocio, lo más probable es que estés tratando de insertar un cambio”, dice Duarte. “La primera reacción a ese cambio suele ser el miedo”, y la única forma real de conseguir que tu audiencia supere sus reticencias es “apelar al corazón y no a la mente”.

Presentación de una empresa

La marca es uno de los aspectos más importantes de cualquier empresa, grande o pequeña, minorista o B2B. Una estrategia de marca eficaz le da una gran ventaja en unos mercados cada vez más competitivos. Pero, ¿qué significa exactamente “branding”? ¿Cómo afecta a una pequeña empresa como la suya?

En pocas palabras, su marca es la promesa que hace a su cliente. Les dice lo que pueden esperar de sus productos y servicios, y diferencia su oferta de la de sus competidores. Su marca se deriva de lo que usted es, de lo que quiere ser y de lo que la gente percibe de usted.

¿Es usted el innovador inconformista de su sector? ¿O el experimentado y fiable? ¿Su producto es la opción de alto coste y alta calidad, o la opción de bajo coste y alto valor? No puede ser ambas cosas, ni puede ser todo para todos. Lo que usted es debe basarse en cierta medida en lo que sus clientes objetivo quieren y necesitan que sea.

Su estrategia de marca consiste en cómo, qué, dónde, cuándo y a quién piensa comunicar y transmitir sus mensajes de marca. El lugar en el que se anuncia forma parte de su estrategia de marca. Sus canales de distribución también forman parte de su estrategia de marca. Y lo que comunica visual y verbalmente también forma parte de su estrategia de marca.

Presentación de la empresa

Uno de los mayores retos es el marketing. Dado que las startups tienen poco o ningún reconocimiento de marca y a menudo ofrecen un producto o servicio de nicho que puede ser difícil de explicar a personas ajenas a la empresa, la incursión en el marketing tiene que ser cuidadosamente considerada. Mientras que otras empresas pueden hacer uso de técnicas probadas, las startups tienen que ser más creativas para tener éxito.

Antes de dar un paso, identifique primero dónde va a comercializar su producto. Un asombroso 42% de los fundadores citan la falta de necesidad del mercado como la razón número uno del fracaso. Incluso si tienes un producto excepcional o un servicio excelente, es absolutamente inútil a menos que la gente realmente quiera usarlo.

Por ejemplo, los teléfonos inteligentes se adoptaron con gran rapidez, pero pocos podían predecir su popularidad. Aun así, hay que saber exactamente a quién se dirige el producto para poder crear contenidos y campañas de marketing relevantes que realmente interesen a la audiencia.

Los emprendedores suelen escuchar que la mayoría de las startups están condenadas a fracasar incluso antes de ser concebidas, una noción que está respaldada por duras estadísticas. De hecho, el 90% de las startups fracasan inevitablemente por una u otra razón; es un hecho que toda persona que se dedique a este negocio tiene que afrontar.

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